佛事展分析

在小编写作之前收到好友关于展会的一段感概如下：

1、展位变大，通道变小，没收打火机；

2、老板们亲率员工布展，用料布局简单，“集体长高”，部分带帽搭屋子；

3、经销商下单谨慎，尤其是大经销每年例行的大单，姗姗来迟，心理微妙，值得玩味；

4、一些贸易商，以及蜜蜡琥珀似乎匿了；

5、新品缺乏亮点，原有产品微调改动而已；

6、对于明年，普遍信心不足；

7、一些老朋友在家看电影；

8、讨论的最多的是，行业怎么了，以后怎么办？出路在哪里？

 

小编从10月15号展会开始持续关注整个展会的动态，身为一个文化产业从业人员，我仅代表个人发表以下观点，虽然文章取的标题有点“惊悚”，但目的是希望以微薄言语给组委会、参展商一个警醒或策励。

 

经常看展的人会发现，这里不乏有老面孔，这些企业年年参展，甚至有的连位置都是几年不变的。我大概把参展的商家分为以下几类：

 

1、摆地摊，顺便打下广告。

这类的商家是最多的，拉低了整个展会的档次。他们的品牌意识模糊，没有完善的品牌背书和自主的产品风格，展位装修简陋，基本以货架为主，并堆满货架，用特价的小物件做特价吆喝，引起围观，希望能把客户带入主区域消费，但通常事与愿违。

 

2、搭售，凑热闹。

这类的商家也不在少数，这些商家因为往年参展，看到别人的展位十分热闹，自己的展位却门可罗雀，陷入了一个误区，于是找了几个相关行业不同品类的朋友，合并办展。最后造成品牌视觉杂乱，没有重点或无法平等展现。消费需求只是你臆想而已，因为消费者是要在众多展位里找到专业的产品和品牌， 个人建议，要么自己展，要么不展。

 

3、寻找经销商，把产品批发出去。

这类的商家往往是品牌建设相对成熟，产品体系相对完整，并已经有较多老客户，老板带领有经验的销售团队亲自押展。从计划参展到产品开发（或模仿），再到邀请老经销商会展，最少在半年以上，并且在展会的设计布置上花费6万-20万不等，装修多以半开放为主。加上时间成本，商家可谓是把参展定为全年的核心战略，牟足了劲，花了较高代价，实属不易。

虽然他们说参展是在实践中探索，并增加品牌曝光率，但其存在的问题正是他们本身。按行业知名度区分，这类商家应该是二线品牌，品牌定位相近，产品风格相近，谁都无法在展会中脱颖而出！他们互相竞争，互相抄袭，互相保留，他们所面临的竞争对手最多，更致命的是他们的渠道成本一样，渠道客户相同，前往展会的采购商去各家对比，最后品牌商被迫以降低价格成交，造成行业恶性循环。所以这样的品牌，在产品无差异化，品牌定位无差异化的情况下参展，投入与产出不成比例，其实是慢性自杀。

 

4、逼格高，只为招加盟商而来。

这类商家往往是行业老大，整个品牌定位清晰，产品风格独立，不屑同流合污，装修也是独树一帜，成本几乎是展会中最高的，装修多以封闭式或接近封闭为主。产品设计独立自主，公司有整套的招商加盟体系，零售价格几乎以“天价”展示，一般不零售。

但缺点也恰恰是他们的优点，国民对文化用品的需求用马斯洛需求理论分析，它是“尊重需求，自我实现需求”，属于改善性需求，国民精神需求，而非民生刚需。换句话说：人们在经济收入好的时候可以选择购买，在收入不稳定的时候也可以选择不购买。中国经济自从2014年以来，由于房地产泡沫引起的经济下滑，国民消费能力下降，消费趋于理性，文化用品、艺术品市场萎缩。即便是再牛的品牌，再强的设计，如果这个时候不懂得去适时合理调整的话，那也是愚昧的品牌，你花再高的成本去参展，对品牌商本身就是一种硬伤硬支出。

 

5、个人展，以独立设计师品牌的身份出现。

未来的市场是精细化，个性化，年轻人越来越标新立异的存在。目前在这样的展会没有看到打着设计师个人品牌的形式出现，可能组委会也不会接受这样的形式吧。

独立设计师品牌，往往是一些社会上有才有情怀的匠人、艺人，执着自己热爱的东西，用几年的时间沉淀，通过展会的形式，来展示给世人，从而获得认可，获得订单。我个人希望以后能在佛事展看到这样的品牌。

 

假如我们纵观这几年的佛事茶博会，跳离一个附和围观的心态，你会发现2015年秋季佛事茶博会最致命的问题是：

 

【参展商老龄化，缺乏互联网思维】

 

著名的财经作家吴晓波在他的《传统企业转型大战》之课的演讲里说："把事业交给80后"，讲的其实是叫传统企业要不拘一格降人才，把一些核心工作大胆交给80后，去接受不平衡的思维。传统企业在经过高速发展后，随着时间的推移，老板的年纪变大，思维无法革命性突破，企业内部流程开始僵化等，这些都严重影响一个企业的创新，所以如果明年办展，如果还是一样人，一样的风格，一样的思维办展，那么展会必将没有再存在的意义。

李克强总理提出互联网+后，互联网思维在祖国大地风靡，有不少人也提出质疑，说没有什么互联网思维，互联网思维是伪命题，其实这些人大部分都是思维固化的传统企业家。互联网思维并不是告诉我们把东西放在网上卖就可以，而是告诉我们首先要开放自己，不要再故步自封，最大的敌人是自己，走出去连接一切可以连接的资源；简化组织架构，把用户思维提高到制定整个战略的依据，以精益创业的方法论去孵化新的项目，没有完美的计划，只有以最小成本，可行性的方案去验证、试错，得到市场反馈再迭代。当你只是认为把东西放在网上卖，也许你只是+互联网，当你开用降维的方法去颠覆自己的行业，改变用户的习惯，比如：O2O上门，用滴滴软件叫车，他们改变的用户的消费习惯和出行习惯，这个才是互联网+。这个就是为什么很多企业网店也开了，团队也建了，但还是没有太多改变的原因了。

 

展会上有很多品牌设计的产品都非常棒，但那只是设计师的思维，而非用户思维（这里撇开艺术品层面）！用户是希望产品设计成这样子吗？你设计的依据是用户反馈回来的吗？你真正解决了用户的哪个痛点？ 所以这样的产品，即便是投放到电商最大流量平台淘宝天猫，也不会热卖。

 

还有一个很有趣的事，来参展的商家，几乎出奇的一致拒绝电商经销商的青睐，有的还很不客气的送出白眼冷语。 其实你拒绝了别人，却无法拒绝内心的恐慌。 既然是你不擅长的事，那你更应该把它开放出来给其他人经营，还记得那个著名的“木桶理论”，说一个木桶水位的高低不是那些最长的板决定，而是那根最短的。

 

我敢大胆的说，组织这次佛事茶博会的人应该还是春季或去年那一帮人吧！如果这次组委会有引导组织去开设一个电子商务专区，把愿意将产品、品牌开放出去的企业招募进去，与更多的外界资源对接，这何尝不是替参展商谋福利呢?

 

不过这次还是有很多不错的地方，就让小编用图片带你去回顾2015厦门佛事茶博会亮点